成立直销行业协会，是海外其他国家和地区有效规范和管理直销市场的有效手段之一。在我国，由于在直销牌照发放前，没有法律意义上的直销行业，因此也就无所谓成立直销行业协会。但目前直销牌照已经发放了7张，已经有七家企业获得了直销运营资格证。这说明行业协会的建立基础已经初步具备，而在近期内发生的一些事件，却让笔者认为，直销行业协会的建立势在必行。

一、市场呼唤行业协会    2006年对于中国的直销市场而言，毫无疑问是一个群雄四起的一年，在这一年，政府开始了直销牌照的审批工作，而企业也使尽浑身解数争夺直销牌照。在争夺的过程中，企业都尽量避免不利于自身的负面消息，尽管如此，还是有众多的企业“中招”，据笔者了解的消息，有很多企业在地方工商局受到查处，然而出于大局的考虑，他们都选择了息事宁人，缴纳了本不应缴纳的罚款，只希望能够顺利的获得直销牌照。    在接受这些企业的咨询时，笔者发现，地方工商部门查处的理由并不十分充分，大多以“涉嫌非法传销”为理由进行查处，但是却缺乏有力的证据支持。这说明在地方的工商执法中，关于直销企业的监管具有很大的随意性。     而近期珍奥集团获得牌照后的宣传行为，在我本人看来，是可以理解的。在获得牌照前，企业不约而同的修起了“闭口禅”，尽量减少企业的曝光率，将所有的重心都放在了牌照上。珍奥集团通过重重考验，获得政府的肯定，获得内资企业的首张直销经营许可证。长时间的努力获得了回报，企业有太多的话要说。这说明了我国直销企业的整体心情，只是珍奥表达自己感情的方式和内容值得商榷。     这两件事情可能关联性不强，但是，如果我们有行业协会的指导，我相信，地方执法的随意性将大大减少，而企业的运营和宣传，也将会更好的符合政府的要求。因此，笔者希望能够尽快的建立行业协会，少让企业走一些弯路，多一些顺利发展。只有这样，我国的直销行业才能早日的成熟，突破“中国特色”，与世界直销接轨。     二、直销行业协会的作用     早在2004年2月世界直销协会联盟给中国的立法建议中，他们就提出，中国过去的管理体制未能有效防止欺诈和推动合法直销业发展的原因应包括：“没有诸如直销协会之类的行业协会来协助政府和公众了解并规范这个行业”。同时，他们认为：“允许成立一个直销协会——建立中国直销协会在多方面均有裨益。中国直销协会将推广世界直销协会联盟的《商德约法》，并帮助公众、媒体和政府进一步了解直销。同时，中国直销协会也可以通过行业自律，协助政府规范直销，促进合法直销的发展。”     直销行业协会是民间社团组织，其地位决定了它具有与政府部门不同的优势：它可以通过制定行规行约，实现行业自我管理；它可以协调企业与企业、企业与政府、企业与个人之间的关系，促进行业有序发展；它可以在企业与政府之间架起桥梁和纽带，既可促使企业走向市场，又可出面维护企业利益和市场经济秩序；更主要的，它区别于行政、事业单位，又区别于企业，具有民间交往的特点和优势，既便于对外联络交往，又可以做政府不便做、单个企业无法做到的事情。在发展和完善市场经济体制的今天，行业协会不仅是维护市场经济秩序的重要力量，也是企业利益的代表者和维护者，将在我国直销行业发展的道路上发挥以下不可替代的作用。     第一，行业代表作用。代表企业向政府反映行业的意见和要求，维护其合法权益，组织与行业利益相关的政府决策论证，为政府决策提供参考，并参与制定发展规划、产业政策、行政法规的等。     此外，所谓行业的代表，行业协会可以以一个整体出现在公众面前，有利于塑造行业的整体形象，改变直销行业在消费者心目中的不良形象。这对于我国直销业的长远发展，是至关重要的。     第二，行业协调作用。直销行业协会将成为政府与企业、企业与企业、企业与消费者之间的“缓冲地带”，协调三者之间的关系，进而三者之间的沟通更加畅通。     第三，行业自律作用。依据有关法律法规和政策，制定行规行约，规范行业行为，维护行业信誉和公平竞争秩序。     第四，行业服务作用。帮助企业解决困难，提供市场信息、技术咨询、员工培训、行业政策等服务，组织或举办各种会展，扩大对外交流与合作，积极招商引资，促进两个文明建设。     笔者认为，无论从直销行业协会的重要性、功能性，还是从市场的实际需要来看，我国都需要尽快的建立直销行业协会，协会将成为政府和企业、企业和企业以及企业和消费者之间的“缓冲地带”，相信通过这个“缓冲地带”，中国的直销业将会越走越顺利。

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